Kodėl PVC vamzdis su aukšta kaina gali įveikti žemą kainą?
PVC kabelio rinkoje didelė kaina visada tyliai susiduria su maža kaina. Nors maža kaina pakyla PVC vamzdžių rinkoje, maža kaina visada sunku susidoroti su aukšta kaina ir visada nepavyksta priešais aukštą kainą.
Nesvarbu, ar kaina yra didelė, ar maža, būtina įrodyti, ar PVC vamzdžio kaina yra verta. Kaip įrodyti, kad yra teisingas supratimas: skirtumas tarp kainos ir vertės, neatsižvelgiant į tai, ar PVC vamzdžio kaina yra didelė, ar maža, yra naudojamas PVC vamzdžių gamintojams produkto pozicionavimui. Aukštos kainos produktas pats savaime yra pozicionavimas. Aukšta kaina tiesiogiai padės klientui jaustis aukšta, o maža kaina leis klientui jaustis žemos kokybės.
Mažos kainos PVC vamzdžiai dažnai yra mažiau aktyvūs nei aukštos kainos. Terminalo rinkoje geriausiai parduodami produktai nėra pigiausi PVC vamzdžiai, taip pat žinomiausi PVC vamzdžiai, bet aktyviausi PVC vamzdžiai rinkoje. Terminalo rinkoje prekės yra visiškai užbaigtos, prekės ženklo žinomumas yra aukštas, kuris yra aktyviausias, o tai lengviau pritraukti klientų dėmesį. Klientų dėmesys yra pirkimo sąlyga.
Kainų atžvilgiu jautriems klientams jį lengva pritraukti mažos kainos. Tada, kai PVC vamzdžių gamintojo kaina yra mažesnė už tavo kainą, ją lengva pritraukti kitos žemos kainos. Todėl toks klientas, lojalumas nėra didelis.
Kainų neatpažįstantiems klientams sunkiau nustebinti, dažnai po kelių palyginimų prieš jus pasirinkdami, bet kai jus pasirenkate, lojalumas yra labai didelis. Tokie klientai taip pat gali kaupti ir vartoti pakartotinai. PVC vamzdynų rinkos augimas yra neatsiejamas nuo šių vertingų klientų.
